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搭建商機(jī)管控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目式銷售的流程化、智能化管理，提升信息準(zhǔn)確度和傳遞速度
浙江上風(fēng)高科專風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司前身是創(chuàng)辦于1974年的上虞風(fēng)機(jī)廠，經(jīng)歷40余年的發(fā)展，于2013年并購重組風(fēng)機(jī)行業(yè)工民建領(lǐng)域龍頭上虞專用風(fēng)機(jī)有限公司，經(jīng)過3年的業(yè)務(wù)重組、人員整合、資源優(yōu)化，于2015年更名成立紹興虞杰通風(fēng)設(shè)備有限公司。浙江上風(fēng)實(shí)業(yè)股份有限公司（SZ:000967），創(chuàng)立于1974年，主營業(yè)務(wù)為通風(fēng)設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，主營產(chǎn)品各類專用風(fēng)機(jī)，風(fēng)冷、水冷設(shè)備，制冷、速凍裝置等高新技術(shù)產(chǎn)品，是國內(nèi)領(lǐng)先的環(huán)保+高端裝備方案提供商，列入浙江省百家現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)單位、省“五個(gè)一批”重點(diǎn)扶持企業(yè)、省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化試點(diǎn)企業(yè)、省首批21家區(qū)外高新技術(shù)企業(yè)和國家首批76家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)之一。
1、客戶及商機(jī)信息只掌握在業(yè)務(wù)員手上，商機(jī)過程難共享、不透明，而且這些信息隨著業(yè)務(wù)員調(diào)動(dòng)或離職而流失；
2、商機(jī)跟進(jìn)依賴于人和手工流程，效率低，往往由于響應(yīng)不及時(shí)而導(dǎo)致錯(cuò)過成單機(jī)會(huì)。
3、銷售提成計(jì)提缺乏數(shù)據(jù)支撐，經(jīng)常出現(xiàn)獎(jiǎng)金分配糾紛，也打擊了業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)積極性。
1、搭建商機(jī)管控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目式銷售的流程化、智能化管理，提升信息準(zhǔn)確度和傳遞速度，理順業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)關(guān)系，降低溝通和人工成本，提高業(yè)務(wù)的跟蹤監(jiān)管水平。
2、以銷售任務(wù)為基礎(chǔ)、銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)建立銷售績效考核平臺(tái)，實(shí)時(shí)反饋銷售進(jìn)度，按階段統(tǒng)計(jì)和計(jì)提銷售提成（傭金）。
1、客戶及商機(jī)數(shù)據(jù)掌握在企業(yè)手上，管理層能隨時(shí)查看市場開拓情況和商機(jī)跟進(jìn)進(jìn)度。
2、銷售團(tuán)隊(duì)的銷售績效量化和透明化，工作積極性相應(yīng)提高。
